太瘋狂了（品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃書）品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃怎么寫，【周一點評】品牌戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目的“3+3 ”做法，大喬抱枕kuro，

保健品 nanfang 2023-11-10 02:23 109 0

周一點評每周一是歐賽斯固定的項目匯報（分享）日本周10月31日，事業(yè)7群咨詢總監(jiān)林一分享了《XX品牌戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)提報及品牌表現(xiàn)》，歐賽斯創(chuàng)始人&首席策略官何支濤對報告進行了專業(yè)點評因保密需求，品牌名稱暫以XX代替。

2.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案

對這個項目的做法，我總結(jié)為“3+3”01第一個“3”講做央企和做民企三大區(qū)別我們現(xiàn)在開始做一些央企的項目，這是我們徐州職稱評定網(wǎng)一個戰(zhàn)略方向因為盡管中國經(jīng)濟整體環(huán)境不佳，但央企項目——特別涉及國計民生的、國家重點投資的央企和國企，依舊規(guī)劃得比較好，未來兩年的增長還是會比較快。

3.品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書模板

2023年，我們已經(jīng)連續(xù)做了多個央企/國企項目這周就要啟動的一個項目，也是央企/國企我們要積累做這些項目的經(jīng)驗做央企和民企的區(qū)別在哪里？我總結(jié)了三條，大家初步思考一下1央企要做增量的提升，不要做改量提升。

4.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括幾部分內(nèi)容

增量和改量是什么？我們做民企，可以讓整個形象煥然一新，和原來都不一樣，這在央企是幾乎是不可能的央企一定是基于原來內(nèi)容做提升，一個階段一個臺階的爬升，這個階段的任務(wù)實現(xiàn)就OK大家對理解央企和民企徐州職稱評定網(wǎng)業(yè)務(wù)性質(zhì)的差異。

5.品牌規(guī)劃戰(zhàn)略方案怎么寫

2做央企品牌，需要對它整體的產(chǎn)業(yè)和事業(yè)有深度理解3央企的項目溝通，核心在于凝聚共識02第二個“3”，基于這個項目我提三條品牌戰(zhàn)略咨詢公司的底層認知有三條1第一條底層認知，戰(zhàn)略驅(qū)動品牌VS品牌驅(qū)動戰(zhàn)略有兩種不同的項目，一種是戰(zhàn)略驅(qū)動品牌，另外一種是品牌驅(qū)動戰(zhàn)略。

6.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

戰(zhàn)略驅(qū)動品牌，就是華為研究華為任正非的歷次演講就會發(fā)現(xiàn)，他很少提到品牌，但是華為現(xiàn)在是最知名品牌，中國最牛X的品牌任正非不講品牌，但是把品牌真的做出來，這就是戰(zhàn)略驅(qū)動品牌的最典型例子他做出了世界上最牛的技術(shù)，在絕對的技術(shù)實力面前，其他東西都是摧枯拉朽，logo也好、表現(xiàn)也好，都徐州職稱評定網(wǎng)變得沒那么重要。

7.品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃ppt

第二種，就是我們這種品牌驅(qū)動戰(zhàn)略一般來說長價值鏈的行業(yè)是戰(zhàn)略驅(qū)動品牌，短價值鏈的行業(yè)是品牌驅(qū)動戰(zhàn)略一個是前端驅(qū)動，一個是后端驅(qū)動因為長價值鏈行業(yè)要通過一系列的企業(yè)經(jīng)營行為，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的技術(shù)、壓倒性的產(chǎn)品，自然驅(qū)動前端在市場上攻城掠地。

8.品牌戰(zhàn)略計劃書

在一些短價值鏈行業(yè)，比如王老吉，只需要一個配方、一個灌裝線，就能在工廠里生產(chǎn)王老吉涼茶，然后拿到市場上開賣，直接銷售給客戶，這個價值鏈非常短，肯定要以消費者認知驅(qū)動后臺生產(chǎn)只有消費者選擇你、買你的情況下，產(chǎn)品才能在市場上取得成功。

9.品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

XX項目明顯是一個長價值鏈，是戰(zhàn)略驅(qū)動品牌，品牌是放徐州職稱評定網(wǎng)在后面的他們也是到現(xiàn)在為止才開始注重品牌品牌對企業(yè)來說非常重要，無論是戰(zhàn)略也好，企業(yè)經(jīng)營也好，最后都要收口到品牌，任何經(jīng)營都要收口到不以人為轉(zhuǎn)移的一些資產(chǎn)上去，才能積累資產(chǎn)。

10.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃模板

企業(yè)不以人為轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)包括兩個，一個是知識產(chǎn)權(quán)，另外一個就是心智產(chǎn)權(quán)這兩個最重要的核心資產(chǎn)，不是廠房，不是機器設(shè)備，甚至不是你的組織、你的團隊長價值鏈的企業(yè)要凝聚這兩個資產(chǎn)，最終也要做品牌、落到品牌上，這是一個底層認知，跟大家分享一下。

2第二條底層認知，ToB業(yè)務(wù) VS ToC業(yè)務(wù)ToB業(yè)務(wù)的典型特點是任何采購都要經(jīng)過一個完整的企業(yè)決策鏈，每個相關(guān)人員都要發(fā)表意見，而非個人決策這個決策流程會讓決策變得徐州職稱評定網(wǎng)理性，剔除沖動化因素經(jīng)過決策流程進行決策，這是ToB和ToC的重大區(qū)別。

比如我說要賣一個東西給Una，Una說好，她就可以自己買了，但是如果我要賣給una的公司，una作為董事長，下面還有總經(jīng)理、若干個總監(jiān)，她就會讓下面的人去審核一下供應(yīng)商怎么樣，這樣是尋求安全性，不能買錯，因為買錯了以后對她、對整個公司的影響比較大。

這個不像To C，買錯了隨便換一個就行To B不能夠犯錯，所以會注重交易對手的市場地位、聲望、標(biāo)桿案例、行業(yè)地位等我們做品牌戰(zhàn)略咨詢這個業(yè)務(wù)，也是一個典型的ToB這些企業(yè)到我們公司，也在看這些東西的，也在尋求安全性。

他看我們的標(biāo)桿力、看我們的威望、看我們在行業(yè)里的地位To B企業(yè)徐州職稱評定網(wǎng)的品牌非常重要，因為品牌是真正保證安全性的最大公約數(shù)3第三條底層認知,解決方案能力和服務(wù)能力服務(wù)能力的疊加也非常重要，這是To B和To C的區(qū)別。

To C注重傳播效率為主，當(dāng)然也有傳播價值傳播效率就是被發(fā)現(xiàn)的能力，通過一個色彩或者一個形象在市場上跳出來這種被發(fā)現(xiàn)的能力就是心智開關(guān)，非常重要怕上火喝王老吉、困了累了喝紅牛都是心智開關(guān)認知是一種植入能力，我們說的嫁接母體認知，都是認知植入的一種創(chuàng)意手段，目的是要讓消費者記得起、記得住、想得起、買得到。

當(dāng)然，也要注意另外一個類型的客戶以心理價值為主導(dǎo)產(chǎn)品未來會越來越多過去，品牌咨詢公司特別強調(diào)的叫傳播效率，但是只有傳播效率是不夠的對一些生活方式品牌徐州職稱評定網(wǎng)、高端品牌、時尚品牌、奢侈品品牌，一定要做價值引領(lǐng)，否則這個產(chǎn)品肯定不會成功，這也是為什么做定位的咨詢營銷公司，他們的服裝、時尚產(chǎn)品的案例比較少，因為它偏重于功能價值產(chǎn)品。

這里也有一句名言，“你要成為什么方面的品牌，就要在什么方面引領(lǐng)客戶”比如說白酒，白酒引領(lǐng)什么？大家喝的就是身份，就要在身份上引領(lǐng)說白了，白酒喝的不是酒，而是身份比如你買Nike，是買這雙鞋嗎？肯定不是100塊錢在莆田可以拿到一模一樣的一雙鞋，打個勾以后就變成800塊，憑什么？因為你買的是它的態(tài)度，說白了是買的是心理價值，而非功能價值。

品牌需要致敬喬丹、致敬科比，要和所有的這些代表態(tài)度的主張捆綁在一起，才能把心理價值做厚做強品徐州職稱評定網(wǎng)牌要在文化品位上引領(lǐng)客戶，要和有文化品位的東西不斷捆綁、不斷結(jié)合03最后，提示大家一下消費者有四種行為第一種行為是沖動性購買，第二種行為是重復(fù)性購買，第三種是減少失調(diào)性購買性，第四種是復(fù)雜決策的行為。

這四種行為背后的品牌定位模型和打造方式是不同的今年阿里巴巴做了一個業(yè)務(wù)組的分拆，把公司業(yè)務(wù)拆成三塊，一個叫多樣性驅(qū)動的業(yè)務(wù)什么是多樣性驅(qū)動？服裝是多樣性驅(qū)動的，零食是多樣性的，餐飲是多樣性的消費者尋求多樣化，不會盯著一個飯店，而是到不同的飯店，這就是多樣性。

第二個，重復(fù)性驅(qū)動的業(yè)務(wù)一般情況下，消費者一旦習(xí)慣買醬油選擇海天，可能這個習(xí)慣就長期不變、長期持久購買很多調(diào)味料產(chǎn)品都是這種重復(fù)性購買第三個，徐州職稱評定網(wǎng)減少失調(diào)性的業(yè)務(wù)我們買一個產(chǎn)品的時候，比如說買家電，到了商場里，這家店導(dǎo)購介紹說“一晚一度電，產(chǎn)品非常好”，你買回去一看，發(fā)現(xiàn)原來還有那么多家電品牌，好像別的品牌也不錯，你就后悔了，這叫后悔的失調(diào)性。

這種業(yè)務(wù)往往需要后面有很好的服務(wù)跟進，讓消費者認知保持一致，才能減少失調(diào)性第四個，復(fù)雜決策的行為我們現(xiàn)在已經(jīng)在做復(fù)雜性決策的項目比如說典型的裝修行業(yè)，東易日盛項目就是復(fù)雜性決策一些不同的行業(yè)做下來非常有意思。

我們會發(fā)現(xiàn)，買瓷磚往往是夫妻倆兩人一起，買瓷磚膠則往往一個男的買，女的一般不會去如果老公買回來的瓷磚不合老婆的心意，家里就會吵架買房裝修最滑稽，往往一家老小一起去，有可能還把三姑姑、二大姨、舅徐州職稱評定網(wǎng)父等都帶去。

所以，在做東易日盛項目的時候，我們就建議他們就做大店模式，5000平米的大店，現(xiàn)在這個店規(guī)模更大，達到了1萬平方米消費者一家老小全部過去，像逛市場一樣，大家逛一天看半天，看完以后坐到辦公室里激烈爭吵，各自表達意見。

然后，銷售主任說，你們再聊聊，大家又發(fā)表意見，再把最后結(jié)果呈現(xiàn)出來，然后再進去聊就這樣一直到下午三四點，等到所有人意見達成一致，才能最終形成一個決策養(yǎng)老也是一個復(fù)雜決策型業(yè)務(wù)我們新簽的XX項目也屬于復(fù)雜決策型。

一個老人去養(yǎng)老院養(yǎng)老其實不是老人一個人的選擇，而是整個家庭的選擇比如我的兒子去讀書或留學(xué)，這也是一個復(fù)雜決策留學(xué)選什么學(xué)校？怎么選？花多少錢？他不僅要參考爸爸的意見徐州職稱評定網(wǎng)、媽媽的意見，還要參考很多很多有過留學(xué)經(jīng)驗的人的經(jīng)驗。

這種復(fù)雜性決策的行業(yè)，很多時候往往不僅需要商業(yè)模式帶動品牌，還要基于商業(yè)模式的思考，把品牌植入到商業(yè)模式里構(gòu)建業(yè)務(wù)重復(fù)性購買業(yè)務(wù)的定位方式和創(chuàng)意方式，與沖動性購買業(yè)務(wù)的定位方式和創(chuàng)意方式就是不同的要根據(jù)不同業(yè)務(wù)，考慮行業(yè)情況、市場情況的不同，選用不同的創(chuàng)意方式，這也是我們和很多友商的最大不同。

友商只有是一個創(chuàng)意，不管客戶是什么行業(yè)、什么模式，我拿出來的就是這一個創(chuàng)意這是不對的我們看問題的角度不一樣，我們是以戰(zhàn)略為中心的品牌全案模式，不是以創(chuàng)意套路為中心的品牌全案所以，大家在做不同行業(yè)項目的時候，要根據(jù)行業(yè)情況做最佳的組合和應(yīng)用。

我的點評到此徐州職稱評定網(wǎng)結(jié)束，謝謝大家。